vom Sport in den Business-Alltag

Individual-Coaching ist die effektivste Form der Förderung von bestimmten Qualitäten und Fähigkeiten bei Einzelpersonen. Durch individuell ausgearbeitete Konzepte wird Mass genommen an der zu fördernden Person. Potenziale und geforderte Qualitäten werden sichtbar gemacht und durch gezielte Coaching- und Förderungsarbeit wird die Person punkto Performance an die an sie gerichteten Erwartungen herangeführt.
Der Prozess findet stufenweise statt. Erkenntnisse und gezielte Anwendungen werden "step by step" in die Praxis übertragen. Der Gecoachte wird innerhalb eines "massgeschneiderten" Förderungsprogramms (in der Regel 4-5 Meetings in Abständen von 3-4 Wochen) an die Form bzw. den Standort gecoacht, der den klar definierten Zielen und Erwartungen entspricht.

Individual-Coaching heisst "Hilfe zur Selbsthilfe".

Grundsatz: in jedem Menschen stecken unglaublich viel Potenziale/Chancen und Möglichkeiten. Jedes System trägt die Lösung in sich.

Der Coach führt den Gecoachten an die gewünschte Form und den optimalen Leistungszustand heran, so dass die "Reserven und Lösungen" aus der begleiteten Person herausgeholt werden können.

• aktuelle Ereignisse als Lernerlebnisse miteinbeziehen
• Kernaufgaben durchchecken
• Wirkung steigern
• Feedback über Führungsauftritte und Führungsstil
• Arbeit an gezielten Optimierungs-Themen /-Aspekten
• Stufe um Stufe vorgehen
• verkraftbar vom Aufwand
• macht Spass
• Erfolge sichtbar und messbar machen
• Korrekturen unterwegs möglich
• auf spezielle Ereignisse eingehen können
• Performance - Steigerung
• soziale Kompetenz ausbauen

Vorbereitung:

• Kontaktgespräch mit dem "Gecoachten"
  Ziel: Vorgehen aufzeigen, Vertrauen gewinnen, voll hinter den Massnahmen stehen, motivierter Einstieg ins individuelle Coaching-Programm

Konzept:

• Ziele konkret
• Themenauswahl
• Prioritätenfolge der Themen
• Umsetzungsaufgaben definiert
• Kontrollkriterien definiert
• Kontrollmöglichkeiten (Leute fragen aus Umfeld?)
• Termine festgelegt
• Kontakte zwischendurch: Wie? Telefon/Mail?

Beispiel eines Coachingablaufs zur Förderung der persönlichen Verkaufskompetenz

1. Block

• mein persönlicher Standort
• Verkaufsgrundsätze / Verkaufsprozesse (Phasen- Theorie (1. Architektur des Gesprächs 2. Einstieg 3. Wirkungsgesetze)
• Aufgaben zur Anwendung / Beobachtung

2. Block

• Erfahrungsaustausch / Feedback / Erfolgsstories Fortschrittscontrolling
• 4. Gesprächsmoderation 5. Sprache 6. Argumentationstechnik / Einwandbehandlung
• Aufgaben zur Anwendung / Beobachtung

3. Block

• Erfahrungsaustausch / Feedback / Erfolgsstories Fortschrittscontrolling
• 7. Die Kundenpräsentation 8. Nonverbale Komm.
• Aufgaben zur Anwendung / Beobachtung

4. Block

• Erfahrungsaustausch / Feedback / Erfolgsstories Fortschrittscontrolling
• 9. Abschlussphase im Kundengespräch / Abgang / Follow up-Phase
• Schlusserkenntnisse
• Verabschiedung "persönlicher Strategie"
• Coaching - ATTEST (Themen basieren auf der Bedürfnislage des Gecoachten: es können dies Themen sein in den Bereichen: Selbstmanagment / Führung / Kommunikation / Verkauf / Team-entwicklung etc.)

Coaching-Zyklus
Briefing - und Kennenlern-Gespräch/Ausarbeitung individuelles Coaching-Programm mit 4 Coaching-Meetings à je ½ Tag/ angeleiteter Praxistransfer / Theorieunterlagen zur entsprechenden Thematik / Merkkarten für die Umsetzung/konkrete Aufgaben / Kontrollingaktionen/Aktivitäts- und Fortschrittsdatenblatt mit "rollender Aktualisierung"

pauschal: in oben genannten Umfange CHF 5000.—
nach Stundensatz: CHF 250.—/Stunde Einzelcoaching
exkl. Fahrspesen/allfällige Verpflegung

die Hälfte Anzahlung bei Auftragserteilung / Rest bei Beendigung des Coaching-Zyklus

In den letzten 2 Jahren haben wir über 30 Führungskräfte in der Lösung von herausfordernden Situationen begleitet und in verschiedenen Bereichen an die optimale Entfaltung der persönlichen Möglichkeiten und Ressourcen herangeführt.

Profitieren auch Sie von dieser individuellen und effizienten Förderungsmethode und nehmen Sie mit uns Kontakt auf.